新しいバイクに乗り換えたい
バイクを売って車に乗り換えたい
乗らないバイクがあるので売りたい
バイクを売る理由は様々ですが
できるだけ高くスムーズに売りたい
というののは
共通の考えではないでしょうか？
個人売買の方がバイクは高く売れる？
バイク買取業者やお店の査定って
- 思っていた以上に査定が安かった
- 下取りの方が高く売れた
- バイクを売るまでしつこくお願いされた
など、
基本的にあまり良いウワサを
聞きませんよね？
一方、個人売買や
ヤフオク、メルカリの方が高く売れる。
という話もよく聞きます。
個人売買や
ヤフオク、メルカリは
売り手と買い手の
中間マージンとしては
システム手数料だけですから
確かに高く売れます。
また自分で売値を決めているので
たとえバイクが安く売れても
金額にも納得できるでしょう。
しかし近年、
オートバイに乗る人は減少し、
個人売買でバイクを売る場合
人気車種や格安車でもなければ
売れるまでには
長い時間がかかります。
また、
試乗を装って
乗り逃げする強奪事件や
出品情報を元に場所を特定し、
バイクの盗難に合う
といった事件も発生しています。
なので、
おすすめとは言いにくい状況です。
なので、安心安全に
手早く現金で
支払ってくれるお店や買取業者に
できるだけ高く買取ってもらうのが
ベストな選択肢と言えるでしょう。
バイクの買取相場って？
バイクの査定が
高いのか安いのか
比較材料がないと
判断しにくいですよね。
そこでネットを調べていると
バイク買取相場や平均買取価格
といったデータを見かけますが、
残念ながら本当の意味での
バイク買取相場というものは
存在しません。
それじゃあ
バイク買取業者は
何を基準に
買取っているのか？と言えば
バイク買取業者が
買取ったバイクを
販売するときの相場です。
バイクの買取価格は
この販売相場に対して
どれだけ儲けが出せるかどうか
によって決まりますので
バイクの年式や走行距離、
人気の高さはもちろん
バイクそれぞれの
修理が必要な個所や
傷の有無によっても
異なりますし、
お店がバイク1台に対して
いくら利益を確保するのか
によっても大きく異なります。
つまり、
バイク買取相場と
表示されているものは
買取価格の基準としては
あまりアテにならない。
という事なのです。
多くの場合
高めの金額が提示されていて
期待をし過ぎてしまうので
注意するようにしましょう。
バイクを売る時に重要なのは？
バイクを高く売るのに
最も重要なのは
『交渉』です。
先ほども言いましたが
バイクの買取価格は
この金額で買取らなければならない
といった明確な指標、
つまり買取相場
というのはありません。
それでは
買取業者はどうやって
バイク買取価格を
決めるのか？といえば、
買取ったバイクを売った時に
どれだけ利益が出せるか？
ということです。
あなたのバイクを買取った後、
中古バイクとして販売、
もしくは
同業者に転売する時に
確実に利益が出る金額
が買取価格という事になります。
利益にはもちろん
幅がありますから
バイクを売り買いすることで
10万円の利益が欲しい
と考えていても
8万円利益が取れればOK
と査定中に考えることも
ありえますよね。
つまり、
上記の例で買取業者が
バイクを査定していた場合、
交渉次第では
バイク売却金額が
2万円アップすることが
可能になります。
買取業者の裏をかいて査定アップ
バイクを高く売却する交渉術
とは言っても
大したことではありません。
基本的には『ねばること』です。
バイク買取業者も
できるだけ安く仕入れて
できるだけ高く売れば
利益が大きくなるのは
当然ですよね。
つまり買取査定開始時は
安い金額から提示します。
なので
「もう少し金額が上がらない？」
と時間をかけて
何度も価格を提示させることで
ズルズルと金額が上がるのです。
また、
もう一つの交渉術としては
他店の見積もりと
比較することです。
他で買い取られて
儲けがゼロよりは
少々利益が減ってでも
バイクを買取れる方が良い。
というのが
バイク買取業者の本音です。
なのでバイク売却交渉の
カードとして
2店以上での見積もりを
知っておくことは
高価買取に
つながりやすいです。
買取業者の選択も重要
同じバイクを
2店舗以上で買取査定を
してもらった人は
経験があると思うのですが
同じバイクであっても
査定するお店によって
買取価格は異なります。
場合によっては
10万円前後違う
ことだってあります。
なぜこんなに
バイク買取価格に
差が出てしまうのでしょうか？
それは、
バイクを買取ったあと、
お店によって
利益を出す方法が違うからです。
買取ったバイクを
整備して店頭に並べるお店もあれば、
そのまま業者向けオークションで
販売するお店もあります。
それぞれ
売れるまでのコストは異なり
確保したい利益の金額も違います。
こうしたことから
お店による
バイク買取価格の
差が生まれるのです。
高くバイクを売却できる買取業者は？
お店によって
バイクの買取価格が
違うということは
すでにお話しましたが、
高くバイクを売却できる買取業者
には条件があります。
全国展開しているお店
バイクを買取って
利益を出すためには
売る必要がありますから、
当然販売機会が多い方が
良いに決まっていますよね。
その点、
全国展開で多数店舗を
所有しているお店は
販売機会も多く、
地域による価格差を
なくすことができ
買取価格に期待ができます。
在庫リスクが少ないお店
買取ったバイクを
店頭に並べている間は
お店にとって
金銭面ではマイナスなので
あまり大きくなると
経営を圧迫します。
また、
長期間の在庫となると
値下げする必要もでてきます。
こうした点で有利なのが
バイク買取に特化したお店です。
バイク買取の後、
短期間のうちに
業者向けオークションで
販売することで
在庫リスクを抱えることなく
利益を出すことができます。
1台1台の利益は小さいですが
高く買取ることで
買取台数を増やして
全体の利益を
大きくしようという
ビジネスモデルです。
おすすめバイク買取店
それでは
以上を踏まえて、
バイクを高く買取ってくれる
お店のランキングを
ご紹介しましょう。
おすすめその１ バイク王
いちばんのおすすめは
バイク王です。
詳しくは別ページでも
ご紹介していますが、
グループの中に
業者向けバイクオークションを
所有しているので
買取の情報量の多さや
中間マージンのコストカットが
他ではマネできない
ようになっています。
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おすすめその２ バイクワン
バイクワンは
販売店舗を持たない完全な
バイク買取専門店です。
全国に営業所や提携店を
展開していて
出張買取が可能です。
国内の業者向けオークション
だけではなく
海外への販売や
分解して部品販売
という販売ルートも
考慮しているため
バイクを高く
買取ることが可能です。
ネット申し込み可能、
全国対応ということで
バイク王と比較するのにも
うってつけです。
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おすすめその３ レッドバロン
レッドバロンは
日本国内300店以上を持つ
業界最大手です。
店舗数で販売機会を増やし、
販売から買取まで
自社のみで完結させることで
在庫リスクを軽減しています。
残念ながらネットからの
査定申込はできませんが、
お店が近くにあるという方は
一度査定金額を確認するように
しておきましょう。
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出張査定がスムーズ
スムーズにバイクを売りたい
と考えている人は
出張買取査定をしてくれる買取店が
おすすめです。
買取が成約すれば
その場で引き上げてくれるので
帰りの足を
心配する必要がありませんし、
印鑑や書類などの用意も
自宅で査定してもらえば
持っていくことを
忘れることもありません。
車検切れや
バッテリー上がりの場合でも
査定が可能ですし、
お店までの道中で
事故や転倒など
といったリスクも防げます。
さらに高く売るために出来ること
バイク買取に出す直前に
慌てて洗車しても
多少はきれいになりますが、
査定に影響するほど
きれいになることはありません。
しかし、
査定前にしておくことで
高くバイクを売るために
できることはあります。
サビを落とす
洗車やワックスがけが
査定前には無意味だと
先ほどお話しましたが、
普段からのお手入れは重要です。
バイクの評価を大きく落とすのはサビです。
なぜなら、
「中古バイクとしてバイクを売ろう」
と考えて仕上げようとする時、
サビを落とす作業は非常に手間です。
サビサビのバイクなんて
誰も買ってくれませんよね。
また、場合によって
サスペンションやブレーキまわりなど
可動部分にサビが発生した場合、
部品交換というコストも発生します。
なのでその分、
バイクの買取り額から差し引いて
査定することになります。
車と違ってバイクは
むき出しになっている部分が多く、
サビやすいです。
納車されたその日から
すでに売却時の対策は
始まっています。
出来るかぎり
雨風からバイクを守り、
錆びを発生させないことです。
また、
査定前にできることとしては
潤滑油スプレーや
真鍮ブラシなどを使って
できる限りの錆を落とすことです。
ノーマルパーツに戻す
バイクは車に比べると
マフラーやハンドルなど
手軽に交換できるため
カスタムや改造をする人が
多いと思います。
気をつけたいのが、
カスタムや改造は
基本的に査定額アップにはならず
むしろ査定額ダウンにつながります。
基本的に中古バイクは
カスタムされたバイクよりも
ノーマルバイクの方が人気です。
つまり、
ノーマル状態のバイク方が
高く売れます。
もちろん取り外したパーツは
中古パーツ屋さんや
ヤフオクやメルカリで
売却することも可能ですから、
部品を売った金額分
高く売れたのと同じです。
バイクを売る時に必要な書類など
バイクを査定をしてもらって
売ると決めた時に
必要な書類などは下記の通りです。
全排気量共通
- 免許証（身分証明書）
- 印鑑（シャチハタNG）
- 自賠責保険証書（残りがあれば）
原付・~125cc
- 標識交付書（販売証明書）
126cc~250cc
- 軽自動車届出済証
251cc以上
- 車検証
ローン中のバイクを売る場合
車検証などバイクの登録書類に
掲載されている
「所有者（使用者ではない）」が
あなたの名前になっていれば、
特に手続きや書類は必要ありません。
多くの買取業者では
「所有者」がローン会社や
バイクショップの場合、
まず買取金からローン会社に
残債分が支払われ、
所有権の解除を行います。
手続きは業者同士で
やってもらえるので
特にやることはありませんが、
買取金額からローン残債分を
差し引いた金額を
後日受け取ることになります。
買取金よりも残債が高い場合は
ローンの組み換えを
してもらうことになります。
未成年の場合
未成年の方がバイクを売る場合は
保護者の同意書が必要になります。
以上バイクを高く売るためのお話でした。
最後まで読んで頂き、
ありがとうございます。
